Anunciar no Google funciona?

O prestígio do Google é mesmo muito grande. Gera expectativas quase mágicas em seus clientes. Isso é a força da marca.

Sempre achei caro e cômodo (para o vendedor) anunciar no sistema pay-per-click. Vou contar então minha experiência em anunciar no Google e comparar com outras formas de divulgação disponíveis na Internet.

Estava eu procurando opções para anunciar um serviço de internet, vamos dizer que fosse um serviço de hospedagem de sites. Assim como milhões de pessoas que possuem um site e querem atrair visitantes, eu estava procurando uma alternativa barata e eficiente, ou então uma que fosse eficiente ao ponto de compensar eventuais custos. Isso é difícil. Percebi que na maioria das vezes, os anunciantes tendem a perder dinheiro. Trabalhar com publicidade não é fácil.

Organizei então a lista de opções mais óbvias:

1- SPAM. Não sou hipócrita. Não gosto de receber SPAM, mas é um meio barato de publicidade e normalmente ainda é mais eficiente do que qualquer outro meio de anúncio, além de ser muito mais barato. Sabendo obter uma boa lista de e-mails segmentados, os resultados poderiam ser bons. Essa opção, porém, não me trouxe muito ânimo. Eu estava procurando alguma coisa nova, politicamente correta e viável. Decidi então não trabalhar com SPAM, pelo menos por enquanto.

2- Anuncio em sites especializados. Consiste em identificar sites que tenham conteúdo atrativo ao seu público-alvo e efetuar anúncios por meio de banners. Eu já havia feito anúncios desse tipo com resultado razoavelmente satisfatório. Nada bombástico, mas razoável. A vantagem desse serviço é que a probabilidade de alguém clicar no seu site e de o clique ser convertido em algum negócio é maior, pois muitas vezes o visitante já estava interessado em seu produto.

3- Anúncios pay-per-click, onde o nome que me veio nesse ramo foi o Google. Entrei no site do Google AdWords (www.google.com.br/adwords), fiz meu cadastro e resolvi abrir uma conta, só para testar.

Como funciona o Google Adwords: 

Só para ativar a conta você já tem que pagar uma taxa, se não me engano, de R$ 10,00. Após isso, pode efetuar créditos de praticamente qualquer valor. Dentre várias outras configurações, você define o máximo que você quer gastar por dia e o valor máximo que irá pagar por um clique. Se você definir um valor muito baixo para pagar por clique, seus anúncios não serão sequer exibidos pelo Google. O Google possui um sistema de definir o valor automaticamente e otimizadores para você atingir um resultado mais rapidamente, de acordo com suas necessidades.

Eu então pensei: “Nossa, acho que os R$ 30,00 que depositei para testar vão voar em menos de uma hora, afinal, pagando cerca de R$ 0,10 por clique, isso só dá para cerca de 300 visitas.”… Nossa, como eu estava enganado. Hospedagem de sites, por exemplo, é um ramo onde existe muita gente atuando. Existem portanto, muitos anunciantes. Até o Google tem limites. Ele não consegue dar conta da demanda, e também não tem nenhum compromisso com isso. Você paga e, se ele conseguir, exibe seu banner algumas vezes. Se você tiver sorte, alguém vai clicar. Nos simuladores de resultado do próprio Google, você percebe que não adianta aumentar demais o valor pago por clique. A partir de um certo ponto, a quantidade de cliques previstos não aumentará mais. Em alguns casos, até diminuirá em relação a valores menores.

A eficiência dos anúncios do Google também é muito baixa, porque a grande maioria das exibições de anúncios são feitas nos sites das pessoas que participam do programa Adsense, onde elas ganham um percentual sobre cliques efetuados nos anúncios do Google. Banners do Google presentes em sites de conteúdo tem baixíssima taxa de conversão. Os anúncios do próprio Google no engenho de busca são bem mais eficientes, mas equivalem a um pequeno percentual das exibições dos anúncios no sistema como um todo.

Para resumir, faz cerca de dois meses que publiquei o anúncio no Google, só tive 77 cliques até o presente momento e o Google só conseguiu gastar R$ 9,50 dos R$ 30,00 que depositei. 77 cliques significa que o Google está conseguindo levar ao meu site 2 ou 3 novos visitantes por dia e isso é ridículo, pois eu consigo cerca de 500 vezes mais do que isso pelo sistema tradicional (e grátis) de referências do Google e outros engenhos.

Para você entender o que senti, foi semelhante a decepção que tive com o presidente Lula, que chegou como uma esperança de mudança, como uma esquerda moderada e livre dos vícios de corrupção e o resultado, você conhece: Inchaço dos gastos públicos, Zé Dirceu, mensalão, “Eu não sei de nada”, Lulinha, impostos nas alturas e daqui a pouco uma cópia de Hugo Chavez. Aposto R$ 10,00 como Lula vai dar um jeito de se candidatar para presidente novamente, para dar prosseguimento ao projeto de virar ditador aqui. Na casa de Lula deve ter uma foto de Fidel Castro, como guru e outra de Hugo Chavez, escrito embaixo: “Meu ídolo”.

Bom, mas deixando para lá esse problema, percebi que anunciar em sites de conteúdo especializado traz bem mais retorno, pelo menos para meu modelo de negócios. Descobri que Google não é mágica e que o nome dele não vai por si só fazer com que os clientes comprem no meu site.